來(lái)源：【新黃河】

新黃河記者：杜林

馬面裙是今年最火爆的古風(fēng)服飾。今年前兩個(gè)月，菏澤曹縣馬面裙的銷(xiāo)售額接近5.5億元。3月26日，記者在曹縣閻店樓鎮(zhèn)文莊村的一家馬面裙生產(chǎn)廠家看到，十幾名工人正在緊張趕制馬面裙，準(zhǔn)備迎接即將到來(lái)的銷(xiāo)售高峰。

4月將再迎馬面裙銷(xiāo)售高峰

這家名叫曹縣江憶山服飾有限公司的企業(yè)，從去年7月開(kāi)始銷(xiāo)售馬面裙，企業(yè)負(fù)責(zé)人趙汝眼看著馬面裙日均銷(xiāo)售額從二三十單，在兩個(gè)月內(nèi)暴漲到上千單。在趙汝看來(lái)，銷(xiāo)量劇增，除了產(chǎn)品本身具備性價(jià)比，也與他盡可能為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)體驗(yàn)有關(guān)，例如使用送貨上門(mén)的順豐速運(yùn)發(fā)貨。

最近一個(gè)月，趙汝剛剛新增了閻店樓鎮(zhèn)文莊村的生產(chǎn)車(chē)間，需求量在這放著，一天一個(gè)工人只能做30條馬面裙。趙汝的當(dāng)務(wù)之急是繼續(xù)提高產(chǎn)能，新舊兩處生產(chǎn)車(chē)間加起來(lái)，一天也只能做出500多條馬面裙。

很難看出，趙汝做馬面裙只有7個(gè)月時(shí)間。趙汝擁有8年經(jīng)營(yíng)演出服的經(jīng)驗(yàn)，2023年7月，剛忙完兒童節(jié)旺季，趙汝嘗試著銷(xiāo)售馬面裙。

起初，一天只能賣(mài)出20-30單馬面裙。趙汝讓一名能力最強(qiáng)的主播帶貨馬面裙，8月，日均銷(xiāo)量到了二三百單。9月起，日均訂單超過(guò)1000條馬面裙，這樣的銷(xiāo)量持續(xù)到今年1月，春節(jié)前，日銷(xiāo)量最高突破了1700單。

今年大年初二，趙汝的工廠又忙起來(lái)，初二到初十，每天也能賣(mài)出1000多單。趙汝總結(jié)，馬面裙的主要消費(fèi)群體是25-35歲之間的女性，陜西、河南、四川和山東等擁有古都旅游資源的省份客戶占多數(shù)。

春節(jié)過(guò)后，是一段短暫的淡季。最近一段時(shí)間，趙汝連同12名主播，每天能賣(mài)出700單馬面裙。

去年9月開(kāi)始，我自己找了設(shè)備和工人生產(chǎn)馬面裙，壓縮成本，讓利消費(fèi)者。除了布料，剪裁、縫制、壓褶都是我們自己做，節(jié)省找工廠代加工的費(fèi)用。這樣可以走量，做每個(gè)人都能穿得起的馬面裙。趙汝說(shuō)，自己店里的馬面裙定價(jià)從140多元至180多元不等，性價(jià)比較高。

在銷(xiāo)售模式上，趙汝也選擇培養(yǎng)自己公司的主播，而不是與外部主播合作，有利于控制成本。

趙汝銷(xiāo)售的馬面裙相對(duì)平價(jià)，但他在服務(wù)上毫不含糊。我一直用順豐發(fā)貨，沒(méi)想過(guò)選擇其他價(jià)格更低的快遞。我們也想做自有品牌，首先要提升服務(wù)水平。趙汝說(shuō)，2023年，多數(shù)快遞還不能提供送貨上門(mén)服務(wù)，順豐速運(yùn)服務(wù)好、能送上門(mén)，可以給買(mǎi)家提供盡可能好的購(gòu)物體驗(yàn)。

為了打造自有品牌，趙汝還為公司生產(chǎn)的馬面裙注冊(cè)了商標(biāo)，每一件新品都會(huì)送到專業(yè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)，出具檢測(cè)報(bào)告。在車(chē)間內(nèi)，趙汝展示了最近兩個(gè)月的三份檢測(cè)報(bào)告。

趙汝預(yù)計(jì)，再過(guò)半個(gè)月，4月10日將再次迎來(lái)馬面裙的銷(xiāo)售高峰。他為整個(gè)5月備貨了3萬(wàn)件馬面裙，預(yù)判最多或?qū)①u(mài)出5萬(wàn)件馬面裙。為了應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的旺季，趙汝還擴(kuò)大廠房規(guī)模，他在閻店樓鎮(zhèn)已經(jīng)有了意向選址。

曹縣漢服最快可實(shí)現(xiàn)一夜達(dá)全國(guó)

和趙汝的想法相似，為了給消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)，在曹縣，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始選擇順豐速運(yùn)。山東青風(fēng)和沐文化有限公司每天也能發(fā)出幾百單馬面裙，該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年開(kāi)始，隨著順豐價(jià)格政策調(diào)整，大部分訂單都選擇發(fā)順豐，他們?cè)谥辈ラg也會(huì)掛出順豐包郵的牌子，消費(fèi)者認(rèn)可順豐，速度快，誰(shuí)都不想買(mǎi)了裙子，好幾天都不到貨。

27日下午，曹縣電子商務(wù)服務(wù)中心副主任劉霞在接受采訪時(shí)表示，馬面裙熱銷(xiāo)，也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐碾娚毯臀锪鞯认嚓P(guān)行業(yè)發(fā)展。春節(jié)假期，不少商家著急發(fā)貨，順豐速運(yùn)滿足了這一需求。劉霞說(shuō)。

山東順豐速運(yùn)公司綜合部負(fù)責(zé)人王嶺嶺說(shuō)，從今年3月開(kāi)始，每天曹縣古風(fēng)服飾寄件量與去年相比，已經(jīng)翻倍。他預(yù)計(jì)，今年下半年曹縣漢服的順豐寄件量，與去年同期相比，增幅最高可達(dá)10倍。

順豐近年來(lái)積極探索曹縣區(qū)域品牌建設(shè)之路，為了提升曹縣漢服區(qū)域品牌知名度，順豐聯(lián)合曹縣郵管局和曹縣漢服協(xié)會(huì)定制了曹縣漢服專屬包裝。確保每一件漢服在運(yùn)輸過(guò)程中都能保持完好無(wú)損，并通過(guò)獨(dú)特的包裝設(shè)計(jì)傳達(dá)品牌價(jià)值，讓顧客在收到商品時(shí)便能感受到曹縣漢服專屬的品牌感知。

為了最大限度滿足商家需求，順豐不設(shè)置最晚收件時(shí)間，只要能趕上最晚發(fā)車(chē)時(shí)間，都能發(fā)貨。據(jù)了解，順豐在曹縣針對(duì)漢服產(chǎn)業(yè)集群設(shè)立3個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，結(jié)合產(chǎn)業(yè)集群集散的特性，順豐設(shè)立29個(gè)漢服固定攬收點(diǎn)，共計(jì)投入上百名工作人員實(shí)現(xiàn)攬收資源全覆蓋，打造家門(mén)口的順豐極致服務(wù)。

此外，順豐依托新建的湖北花湖機(jī)場(chǎng)這一航空物流樞紐，顯著提升了曹縣漢服的物流效率。憑借花湖機(jī)場(chǎng)強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)外航線網(wǎng)絡(luò)布局，曹縣漢服得以實(shí)現(xiàn)一夜達(dá)全國(guó)，隔日連世界的高效配送，大大縮短了消費(fèi)者的等待時(shí)間，有力推動(dòng)了漢服產(chǎn)業(yè)的電商化進(jìn)程。

編輯：周全 校對(duì)：劉恬

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