如今中式婚禮逐漸興起，反映出當下國人對于傳統文化的重視和回歸。

一直從事淘系電商運營工作的一凡，今年參加了幾次朋友的訂婚宴，發現女生訂婚穿紅色旗袍和馬面裙特別多，于是9月份注冊了自己的旗袍和馬面裙店鋪柳腰云裳，當時選擇這個類目的產品考慮比較多的還是使用場景，適用人群，以及產品的差異化和毛利率。

不到兩個月的時間，借助淘寶確定性的流量以及精準的選品策略成功實現了穩定增長，首戰雙11就實現了銷量環比10月份增長300%左右，我們通過付費推廣做大客戶群，在預熱期做了大量的人群拉新和內容種草。

純電商出身，精準把握中式風口

一凡大學專業學的是市場營銷學，畢業后一直從事淘系電商運營工作，所學專業也是和電商類相關的市場營銷學，對淘系平臺比較熟悉，包括產品的上下架，生意參謀后臺的基礎操作，以及付費推廣等。

我開店完全是機緣巧合，偶然間發現現在訂婚的女生大部分也是以紅色連衣裙和旗袍為主，所以就想嘗試一下開個店鋪。

一凡看來，自己的旗袍類店鋪能快速起量的優勢在于定位精準；主打訂婚結婚類場景的旗袍、漢服、馬面裙穿搭需求，并且價格要有性價比。

在開店早期，如何快速選準貨品，成了自己最大的挑戰。

他整合了多家供應商，款式眼花繚亂，需要從眾多款式中根據自己的判斷，先優化篩選出符合自己店鋪定位的一部分產品。當時還是花了蠻多時間去分析競爭對手的款式，定價和預估銷量的，從而判斷出哪些款，哪個價格段的定位是市場喜愛度比較高的。

一凡借助使用場景來說明，踏春交友，訂婚結婚都是很高的使用場景，就比如還會有一部分消費者會搜‘敬酒服’想找到相關的旗袍，而不是旗袍這個關鍵詞。

所以這也就意味著他的服裝需要能滿足不同場景下的使用，面料和圖案上會更加豐富，除了傳統的花鳥石蟲，亭臺樓閣，改良旗袍還會加入一些現代的圖案和色彩。

從決定要做一個這樣的品牌旗袍店開始，到不斷去給這個店鋪找定位，最后完成第一批產品的選款，足足兩個月的時間，9月份自己的店算是正式開張大吉。

投入有的放矢，雙11實現銷量300%提升

今年雙11，是一凡的第一年，他主要的運營策略就是通過付費推廣做大客戶群，因為在預熱期做了大量的人群拉新和內容種草，整個雙十一期間，銷量環比10月份增長300%左右，接近幾十萬元的銷售額。

開門紅第一階段還是有不錯的增長的，當時也是根據之前的收藏加購數據做了充足的備貨，畢竟第一年，整體的爆發體量還是在可控范圍內的。一凡說道

作為淘寶新店，柳腰云裳的迅速出圈，也與平臺完善多元的創業生態密不可分。數據顯示，過去一年，淘寶新增了512萬商家，其中絕大多數是中小商家，包括130萬的00后商家。今年以來，淘寶持續釋放中小商家利好消息，密集發布了一系列扶持措施。其中淘寶百萬新商造星計劃，涵蓋新商入駐0保障金開店、新商新品冷啟流量孵化等九大核心權益。其中，平臺官方針對中小商家開店提供的資源和流量，成為新手快速起量的加速器

如今，一凡對柳腰云裳店鋪的人群定位是以25-30歲之間，這部分受眾對訂婚，結婚有需求，大部分以紅色系為主，其中南方城市的購買占比偏多，這部分人的消費習慣對款式的獨特性要求偏高，重視傳統和時尚的結合。

在一凡看來，現在中式婚禮的興起反映了人們對于傳統文化的重視和回歸。這種趨勢促進了消費者對于傳統文化的了解和認同，推動了消費觀念的轉變，中式婚禮作為傳統文化的重要組成部分，對于文化的傳承和發展也具有積極的影響。通過舉辦中式婚禮，人們可以更好地了解和傳承本地區的傳統文化，增強文化自信和認同感。

而一凡計劃未來一年讓更多的消費者成為店鋪的新客，通過不斷的開款和設計，他也會把這部分利潤全部投入到產品研發和新客積累中，店鋪目標完成新增粉絲80-100萬人，我們規劃先保證款式設計感的基礎上，把性價比做出來，讓更多的小姐姐能夠在自己最漂亮的一天中，穿上我們的衣服，記錄生活的美好！