界面新聞記者 | 朱詠玲

界面新聞編輯 | 許悅

在剛剛過去的春節假期里，馬面裙成為新中式女孩們挑選新年戰袍時的寵兒。

據央視朝聞天下報道，2024年以來，在擁有全國最大漢服生產基地的山東曹縣，以馬面裙為主的龍年拜年服銷售額已超過3億元。

今年春節前大概賣了2萬件馬面裙，跟去年春節比翻了一倍。位于曹縣的云裳阡陌漢服工廠店負責人魏坤告訴界面新聞，他的工廠以線下批發為主。

主要依靠電商零售的曹縣辰霏服飾有限公司（下稱辰霏服飾）負責人胡春青也表示，他的公司在節前大約售出了1.6萬件馬面裙，印有龍鳳等圖案的紅色系馬面裙尤其受歡迎。這一數字是去年的三四倍，主要受益于消費者對馬面裙的認知度提高，以及與去年比更順暢的物流。

另據京東數據，該平臺2024年1月的漢服品類成交額同比增長300%，馬面裙是其中最受歡迎的品類。

馬面裙發源于宋朝，在明清進一步發展、流行。在款式設計上，馬面裙由前后四個裙門組成，兩兩重合，側面打褶，腰間用繩或紐固結。對現代人來說，馬面裙相比其他漢服更日常百搭。

2023年算得上是馬面裙的當紅之年。

如淘寶在2023年秋冬將與馬面裙有關的新華服風格列入當季流行趨勢，馬面裙也因為熱度和銷售表現亮眼被評為淘寶2023年度十大商品之一。

前述兩家漢服商家都表示，他們在2023年中明顯感受到市場對馬面裙的需求開始攀升。

2023年春節之后就稍微有點苗頭，但（銷售）量不是特別理想。到夏天過了‘五一’之后，量就一倍、兩倍、三倍這么往上翻倍的。魏坤說。目前，馬面裙在其工廠產量占比達到70%，去年同期大約只有20%。

辰霏服飾則是在2023年6、7月將馬面裙的產量提升至30%以上，如今這個數字已增長至40%至50%。出于對馬面裙發展勢頭的預判，該公司在2022年底就已經為馬面裙品類單獨創立了一個包含童裝及成人馬面裙的品牌童鑼灣。

據胡春青介紹，公司在設計研發時不但要從傳統文化中汲取資源，也會觀察市場的前沿趨勢，如季節性的流行色等，以盡可能地押注爆款。2023年，童鑼灣設計了一款印有梅蘭竹菊圖案的四君子馬面裙，成為該品牌在抖音上的爆款。

努力抓住機會的不只有魏坤和胡春青這樣的曹縣商家。

新銳品牌的例子中，尤其突出的是來自廈門的織造司，這個主打馬面裙的品牌創立于2020年，在三四年內便實現了年銷售額從百萬到億級的增長。

其他的頭部漢服品牌如十三余、重回漢唐、漢尚華蓮等當然也加入了這一細分賽道，目前這些店鋪內熱銷款均為馬面裙，有些還開設了馬面裙專區以便消費者選購。這些品牌多來自浙江、四川和廣東，這些地方也聚集著漢服產業鏈。

曹縣當然也有供應鏈優勢。胡春青同時是曹縣漢服協會會長，據他介紹，該協會下目前已有2286家協會企業。拼多多數據顯示，該平臺上全國漢服銷售排名前2000的網店，1200家來自曹縣。

最終拼的還是生產。在胡春青看來，供應鏈是曹縣的馬面裙及漢服商家參與競爭的關鍵優勢。尤其是當直播電商成為重要線上渠道，這對供應鏈的反應速度提出了更高的要求。

艾瑞咨詢在《2022年中國新漢服行業發展白皮書》中提到，曹縣的漢服制造產業化程度最高，供貨迅速且性價比高，但江浙、川渝和廣州的漢服產業在品質和設計上更有優勢。

魏坤告訴界面新聞，過去很多曹縣漢服商家缺乏原創和品牌意識，其中也不乏跟風者，老打一些價格戰。

但也有商家開始追求品牌化發展。魏坤的工廠逐漸提高了對產品品質的要求，工藝成本較過去上漲了20%以上。

胡春青也表示，改變在一步步發生。得益于龐大的生產規模，曹縣漢服產業發展的質量，包括從業人員的原創設計能力、生產技能、生產工藝等都在逐漸提升。像現在一年生產幾萬套、十幾萬套服裝，你就算是一個生手，也能把工藝提升起來，熟能生巧。

在胡春青看來，未來曹縣的漢服商家除了在國內市場加大宣傳，打響曹縣漢服這個區域品牌，還要在高端化和品牌建設上下功夫。

此外，出海也是一大方向。胡春青透露，他的公司已開始涉足海外業務。目前漢服的出海目的地包括東南亞、北美以及意大利、法國和西班牙等歐洲國家，馬面裙也是其中的主推品類，但整體仍處于起步階段。