海報新聞首席記者 張穩(wěn) 記者 李義方 菏澤報道

春節(jié)期間馬面裙銷售火爆，讓魯西南小城曹縣再一次出圈。據(jù)曹縣電子商務服務中心數(shù)據(jù)顯示，今年春節(jié)期間，該縣以馬面裙為主的龍年拜年服銷售額已經超過3億元。

曹縣馬面裙為何能在這輪風潮中脫穎而出，取得如此傲人的成績？畢竟，過往多年以來，漢服市場一直由設計營銷能力更強的一二線城市把持。據(jù)艾瑞咨詢《2022年中國新漢服行業(yè)發(fā)展白皮書》，近幾年漢服行業(yè)快速發(fā)展，全國形成了四大漢服主要產區(qū)，分別為江浙地區(qū)、山東菏澤曹縣、川渝地區(qū)和廣東廣州，這四個產區(qū)文化背景不同、形成淵源不同，導致產品特色和定位也各不相同。

曹縣洛如嫣原創(chuàng)漢服線下展廳里的馬面裙

5公里內完成一條裙子從生產到銷售的所有環(huán)節(jié)

連續(xù)多日在曹縣采訪，幾乎所有受訪者都向記者提到了這樣一句話，5公里一條街。

得益于十多年的演出服產業(yè)發(fā)展，曹縣已經形成了精細完備的市場分工和全產業(yè)鏈條。在大集鎮(zhèn)、安蔡樓鎮(zhèn)和閻店樓鎮(zhèn)等漢服產業(yè)聚集區(qū)，我們做到了在5公里內完成一條裙子從設計、生產、繡花、印花到展演、銷售、物流等所有環(huán)節(jié)，使我們漢服的性價比得到很大提升。曹縣電子商務服務中心主任張龍飛告訴記者，再加上縣城用工成本低、廠房店鋪租金低等因素，曹縣漢服的生產效率更快、銷售成本更低，從而在漢服市場擁有明顯的價格優(yōu)勢。

以馬面裙為例，記者注意到，曹縣漢服企業(yè)生產的馬面裙，尤其是線上銷售量較高的馬面裙，價格多在200元左右。我們曹縣馬面裙，在保障質量的同時，相對較低的價格，使得它不再是一件奢侈品，讓平常老百姓都可以買得起、穿得起。

馬面裙生產線上忙碌的工人

因此，雖然曹縣的漢服產業(yè)起步較晚，但是得益于龐大的生產規(guī)模以及完整的產業(yè)鏈，其發(fā)展質量包括從業(yè)人員的原創(chuàng)設計能力、生產技能、生產工藝等也都在逐漸提升，如今已占據(jù)全國漢服市場四成份額，成為中國最大的漢服生產基地。數(shù)據(jù)顯示，2023年，曹縣漢服銷售額超70億元。

據(jù)統(tǒng)計，2023年，曹縣的漢服企業(yè)得到了膨脹式的發(fā)展。截至目前，曹縣共有漢服企業(yè)2282家，近10萬名漢服從業(yè)人員。其中，馬面裙企業(yè)約有1500家，從業(yè)人數(shù)6萬人左右。

產業(yè)的發(fā)展，也吸引了不少在外曹縣人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。目前大集鎮(zhèn)有7000余名外出務工人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，其中有700余名大學生，包括兩名博士和44名碩士。大集鎮(zhèn)鎮(zhèn)長韓猛告訴記者。

在漢服體驗店里選擇漢服的消費者

去年剛畢業(yè)的張子晨是一名00后漢服設計師，出于對漢服以及中國傳統(tǒng)文化的喜愛，畢業(yè)后她選擇回到家鄉(xiāng)從事漢服設計。在她之前，曹縣辰霏服飾創(chuàng)始人胡春青，作為一名博士，多年前放棄留在大城市的機會，和美術專業(yè)畢業(yè)的妻子一起回到曹縣，而曹縣洛如嫣原創(chuàng)漢服創(chuàng)始人李字雷，也曾在日本留學……

除了本地大學生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，為家鄉(xiāng)漢服產業(yè)的發(fā)展添磚加瓦，曹縣漢服產業(yè)的發(fā)展，也吸引了不少外地的大學生前來創(chuàng)業(yè)、就業(yè)。

山河錦繡設計公司是天津的一家企業(yè)，了解到曹縣漢服產業(yè)的優(yōu)勢和發(fā)展空間，年前選擇落戶到大集鎮(zhèn)。目前我們這邊的設計團隊共有10人，全部是服裝設計專業(yè)的研究生或準研究生，也全部是外地人，其中還有蒙古族、布依族等少數(shù)民族的設計師，他們能帶來更多的服飾文化，能更好地幫助本地的漢服企業(yè)和漢服產業(yè)的發(fā)展。山河錦繡品牌主理人陳龍告訴記者，在當?shù)乜疾斓倪@半年多時間，他已經接觸了不少到曹縣、到大集鎮(zhèn)從事漢服行業(yè)的大學生。

正在直播介紹馬面裙的主播

提前一年開始布局，逐步走向海外市場

曹縣馬面裙爆火的背后，同樣得益于當?shù)卣嚓P部門的努力。

這次馬面裙的大火，是在意料之外，同時也是在預料之中。張龍飛說，當?shù)卣块T，已經為此準備了一年多的時間。

2023年，為了進一步推動漢服產業(yè)的規(guī)?；?、規(guī)范化發(fā)展，曹縣在原來的基礎上進行提檔升級，建立了e裳小鎮(zhèn)（曹縣）數(shù)字經濟產業(yè)園區(qū)、e裳之都·中國（曹縣）華服智創(chuàng)城，突破地域限制，整合7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的資源建立了農村電商示范區(qū)。

當?shù)剡€和很多高校形成了不同程度的合作，邀請高校的專家教授到曹縣建立設計師工作室，為曹縣漢服產業(yè)的發(fā)展出謀劃策。同時，和山東工藝美院、浙江理工大學服裝學院等高?；I建曹縣電商產業(yè)發(fā)展學院，并準備選派一批漢服頭部企業(yè)到高校接受服飾設計、服裝表演等方面的培訓。

曹縣舉辦2023年首屆漢服文化節(jié)

其實，早在去年年中，當?shù)匾恍╊^部企業(yè)和政府主管部門，就已經通過不斷攀升的銷量和不斷擴大的市場，預料到漢服尤其是馬面裙市場的火爆，并為此做足了準備。

去年11月開始，當?shù)卣疇款^開展了一系列和漢服相關的活動，舉行了2023年首屆漢服文化節(jié)、國風漢服秀華年活動和中華漢服與鄉(xiāng)村特色文化發(fā)展研討會，并且在研討會上聘請了全國12位在服飾方面有影響力的專家為曹縣漢服產業(yè)的發(fā)展顧問。各類以漢服為主題的論壇、發(fā)布會等一個接一個，在一些重要場合，縣長還主動站臺推介。

一系列密集活動的間隙，曹縣電子商務服務中心帶著頭部漢服企業(yè)到上海參加中國國際紡織機械展覽會，同時到漢服原材料供應基地以及生產繡花機、印花機、織錦機的浙江諸暨、溫嶺、海寧等地市參觀考察，學習先進經驗。預測到春節(jié)期間馬面裙銷售的火爆，我們還和這些企業(yè)協(xié)調，把新產品排期延后，優(yōu)先準備馬面裙的原料生產。

如今，春節(jié)假期已經過去，曹縣很多漢服企業(yè)都在為春夏款的上市做著準備，曹縣電子商務服務中心的工作人員也沒閑著。

為了提高曹縣漢服的美譽度、知名度和影響力，我們擬定于3月底4月初在曹縣數(shù)字經濟產業(yè)園舉辦曹縣2024第二屆漢服文化節(jié)暨春夏款的新品發(fā)布會。在這次文化節(jié)上，我們要廣邀設計團隊、表演團隊，包括景區(qū)供貨商，還有一些漢服愛好者和發(fā)燒友，到曹縣來走一走看一看，參觀我們的漢服生產企業(yè)，觀看新品發(fā)布會，到時候我們免費提供食宿。張龍飛告訴記者。

隨著當?shù)貪h服產業(yè)的不斷發(fā)展，當?shù)夭簧贊h服企業(yè)逐漸從發(fā)力原創(chuàng)向打造自有品牌轉型。同時，隨著曹縣漢服品質的提升和品牌的發(fā)展，當?shù)匾苍谥饾u開發(fā)海外市場，一些漢服企業(yè)已經接到了來自國外市場的訂單。我們的頭部漢服企業(yè)，接下來要去參加3月5號至9號在日本大阪舉辦的展覽會。同時，拼多多、京東等平臺要于3月下旬在曹縣召開一場大型的跨境電商招商會，幫助我們的漢服產品漂洋過海出口到國外，提高漢服的影響力和美譽度。

春節(jié)前夕，曹縣舉辦國風漢服秀華年活動

一直以來都想通過漢服宣傳中國傳統(tǒng)文化，尤其在今年，接到了來自海外的訂單，有不少的外國人穿上我們所做的漢服，讓我們感到非常自豪，就算每天工作十幾個小時都是值得的。曹縣洛如嫣原創(chuàng)漢服總經理姚馳行，年前剛剛發(fā)走了一批來自英國的訂單，她對曹縣漢服未來在海外市場的發(fā)展充滿信心。