馬面裙還能火多久？曹縣沒有人擔(dān)心
曹縣，在物理層面顯然不是宇宙的中心，但在輿論的宇宙里時常站在中心。年初，曹縣馬面裙的熱度再次席卷全網(wǎng)，時至年中，因季節(jié)變化，馬面裙進(jìn)入銷售淡季，此時的曹縣卻多了一份從容。淡季的曹縣，如何從容，為何從容？
馬面裙還能火多久？沒有人能給出答案。但從曹縣所有受訪者處都得到一個共同的態(tài)度：縱使馬面裙不火了也不擔(dān)心。曹縣漢服的淡定，底氣何來？
在馬面裙的淡季，
曹縣企業(yè)很淡定
年初，曹縣賣了3億的馬面裙依然供不應(yīng)求話題登上熱搜，銷售火爆的馬面裙再度帶紅曹縣。夏日炎炎，漢服進(jìn)入銷售淡季，相比起年初的火熱，步入夏季的曹縣多了一份從容。
6月24日下午，安蔡樓鎮(zhèn)霍莊一處新建的工廠里，4臺提花機(jī)正在運(yùn)轉(zhuǎn)，花千約下紡織廠總經(jīng)理安鵬直言，忙得凌晨四點(diǎn)之前沒睡過覺。
年初馬面裙大賣，曹縣馬面裙巨量訂單之下，馬面裙布料供不應(yīng)求，一直都是客戶上門送訂單，安鵬說，現(xiàn)在夏季是淡季，最近才開始找客戶要訂單。
長久以來，曹縣馬面裙企業(yè)的提花布料主要來自浙江等地，本地織布機(jī)器鮮少，年初需求暴增之下，曹縣本地企業(yè)開始了行動。今年4月，安鵬購置6臺提花機(jī)，計(jì)劃未來3年內(nèi)上滿22臺提花機(jī)。
曹縣花千約下紡織廠里，工人正在看護(hù)運(yùn)轉(zhuǎn)的提花機(jī)。都亞男攝
現(xiàn)在機(jī)器24小時開轉(zhuǎn)，工人兩班倒，面對淡季，安鵬表現(xiàn)得很淡定，伴隨著季節(jié)更替，馬面裙企業(yè)會開始提前備貨。未來計(jì)劃上一臺定型機(jī)，多承攬一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，也能擴(kuò)大業(yè)務(wù)。
這份淡定的底氣，是安鵬對于曹縣漢服產(chǎn)業(yè)的信任。事實(shí)上，淡季之中的曹縣，仍舊是商機(jī)四伏。
6月24日下午，來自洛陽的一位客商正在考察安鵬的紡織廠，這位客商計(jì)劃在曹縣漢服與洛陽景區(qū)之間銜接一個商機(jī)，而在曹縣，他的計(jì)劃顯然能得到很好的滿足。
目前，曹縣已成為中國漢服生產(chǎn)銷售基地之一，擁有漢服上下游企業(yè)2473家，2023年漢服網(wǎng)上銷售額達(dá)到72.15億元，增長44.3%，線上線下銷售總額突破百億元大關(guān)，占全國的40%以上。今年前5月，曹縣漢服網(wǎng)絡(luò)零售額29.2億元，同比增長8.55%。
曹縣漢服產(chǎn)業(yè)集群化的成熟度，可以用一個5公里定律來形容：從染色、剪裁到成衣，一件漢服在五公里以內(nèi)的范圍便可完成。
這份產(chǎn)業(yè)化的成熟，與曹縣漢服的起源地特點(diǎn)密不可分。大集鎮(zhèn)和安蔡樓鎮(zhèn)是曹縣電商及曹縣漢服產(chǎn)業(yè)的起源地，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的熟人社會促使一個產(chǎn)業(yè)輻射整個村鎮(zhèn)，鎮(zhèn)上隨處可見的繡花、印花、制版、壓褶、熨燙包裝、激光切割等門頭店，細(xì)致地把漢服制作的每個環(huán)節(jié)分割成一個單獨(dú)的工種，互做賣水人，搭建起一條產(chǎn)業(yè)鏈，共同致富。
曹縣漢服形成如此之大規(guī)模，其中一個原因頗具曹縣特色——人口多、勞動力豐富。山東人口大縣曹縣常住人口約136萬人，漢服從業(yè)者接近10萬人，也就是說，曹縣大約每14個人中便有1人從事漢服相關(guān)工作。
安鵬說，目前曹縣有4家提花機(jī)面料廠。馬面裙爆火之后的產(chǎn)能之困，伴隨著提花機(jī)增加而逐步緩解，也正是曹縣漢服產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善的縮影之一。
出海！
漢服的另一條好賽道？
孫康佳的判斷應(yīng)驗(yàn)了。
2021年年底，大集鎮(zhèn)孫莊村黨總支第一支部書記孫康佳告訴記者一個判斷：跨境電商是趨勢，但那時無人肯做，村里人還沒看到做這個的人一年買上車、買上房的。
今年春天，曹縣原創(chuàng)漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心設(shè)計(jì)總監(jiān)孟曉霞跟隨省級活動一同出訪意大利、瑞士、法國，隨身攜帶了15套曹縣的漢服，原本沒打算賣，計(jì)劃用來展示與留念，當(dāng)時15套漢服被‘瘋搶’了，連身上穿的一套漢服也被買走了。
孟曉霞這次出國的感觸很深，她也由此看好漢服的海外市場，出海，是很好的一個端口。
孟曉霞參加 山東手造走進(jìn)意大利展示推薦活動。受訪者供圖
例如，在跨境電商平臺亞馬遜搜索可得知，一條馬面裙售價(jià)約40-70美元，折合人民幣約290元-500元，相較于國內(nèi)的平均售價(jià)一二百元，海外市場果不其然是令人垂涎的香餑餑。
餑餑雖香，但并不是所有人都能來咬一口。時隔三年，孫康佳仍舊認(rèn)為，跨境電商仍舊是一門好生意，但這是有門檻的。
相較于國內(nèi)，現(xiàn)在海外市場這一賽道競爭小，且售價(jià)高，利潤率也會更高，孫康佳指出，跨境電商平臺規(guī)則比較多，理解且利用好規(guī)則有難度，適合學(xué)歷高的人做。同時，最重要的一點(diǎn)是把握好量。跨境電商平臺對現(xiàn)貨要求高，貨物需要提前運(yùn)至指定倉，如若控制不好量，倉儲費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、銷毀費(fèi)等費(fèi)用也是一筆成本。
三年之后，作為曹縣漢服發(fā)源地之一，大集鎮(zhèn)的面貌煥然一新，在街道上走幾步便能遇到一家又一家的漢服展廳。這種新是和曹縣爆火息息相關(guān)的。
2021年之前到我們這里來，看不到產(chǎn)業(yè)、看不到東西，因?yàn)槎际羌壹覒魬粼诰W(wǎng)上賣。伴隨著流量涌入，越來越多慕名而來的人來參觀，鎮(zhèn)上有頭腦的人抓住商機(jī)做展廳，尤其是馬面裙火出圈后，有很多人想來這里采購，于是鎮(zhèn)上新開了好多展廳。孫康佳解釋道。
悄悄改變的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，展廳多了起來。三年之后，又會是一番什么景象？孫康佳描繪著未來，再過三年你來會感覺又不一樣，新出現(xiàn)的東西會越來越多。因?yàn)槟贻p人都在家，思想比較超前，有一些新鮮事物肯定會去慢慢鉆研，三年以后會變得比現(xiàn)在更好。
產(chǎn)業(yè)發(fā)展的蝴蝶效應(yīng)，還體現(xiàn)在人口流動上——曹縣的年輕人越來越多。截至目前，曹縣累計(jì)實(shí)現(xiàn)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)11.2萬人、創(chuàng)辦各類經(jīng)濟(jì)實(shí)體4.3萬家，吸引博士2人、碩士50人、大學(xué)生1.1萬人返鄉(xiāng)從事電商產(chǎn)業(yè)，帶動35萬人就業(yè)。
馬面裙還能火多久？
曹縣沒有人擔(dān)心
馬面裙還能火多久？沒有人能給出答案。但從曹縣所有受訪者處都得到一個共同的態(tài)度：縱使馬面裙不火了也不擔(dān)心。
任何事物發(fā)展的規(guī)律是有曲線的，馬面裙也不會突然不火了。山東曹縣洛如嫣漢服品牌總經(jīng)理姚馳行認(rèn)為，因?yàn)轳R面裙現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入人們的日常生活，咱們是人口大國，這個市場是不可估量的。同時，也不排除會有下一個新品來替代馬面裙成為下一個‘爆品’。
安鵬一直很淡定，即便馬面裙沒有那么火了，但馬面裙的需求還是長期存在的。同時，提花機(jī)版面寬，能做的東西挺多的，例如還可以做宋錦、真絲、墻布、窗簾布，我不害怕馬面裙不火了，因?yàn)橛刑嗫梢怨?yīng)的。
其實(shí)總結(jié)曹縣漢服企業(yè)的想法，本質(zhì)上是對于漢服日常生活化的文化自信以及產(chǎn)業(yè)自信，相信總有下一個爆品出現(xiàn)，相信漢服會開拓出更大的消費(fèi)市場，而基于此，背靠曹縣如此之大的漢服產(chǎn)業(yè)規(guī)模，企業(yè)不愁發(fā)展，對馬面裙火多久的命題便鮮少擔(dān)憂。
曹縣馬面裙。都亞男攝
曹縣漢服。都亞男攝
曹縣漢服產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，在眾多報(bào)道之中常被提及到兩個為人詬病之處——同質(zhì)化、小作坊。實(shí)質(zhì)上，這兩個可以互通理解：曹縣漢服主要分布在8個鎮(zhèn)街，大集鎮(zhèn)和安蔡樓鎮(zhèn)兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)占比近80%，往往都是各家各戶來生產(chǎn)銷售，個體小作坊較多，產(chǎn)業(yè)規(guī)模由此集聚，同質(zhì)化現(xiàn)象也隨之產(chǎn)生。
不過，現(xiàn)在的曹縣漢服生產(chǎn)已經(jīng)有很大的改變：從仿制其他店鋪產(chǎn)品到自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)，從單一簡單布料到高檔專用布料，從大路貨到品牌化。簡言概之，曹縣漢服產(chǎn)業(yè)正在逐步規(guī)范化。
6月24日上午，姚馳行步入直播間準(zhǔn)備開播，一間間直播間外是有愛共創(chuàng)直播基地的漢服展廳，在這里，從馬面裙到夏季改良版馬面裙，從新中式學(xué)士服到婚服喜袍，從各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶手中挑選而來的精品漢服在此一一陳列，等待直播間里的消費(fèi)者挑選下單。
龍頭帶動，正在改寫曹縣漢服的小鎮(zhèn)模式。有愛云倉直播基地是曹縣漢服的龍頭企業(yè)之一，也是曹縣第一家以倉播模式為主的直播基地，通過 線上直播+線下展廳，幫助不具備直播展示條件的漢服生產(chǎn)企業(yè)集中展示直播，成為當(dāng)下曹縣原創(chuàng)漢服銷售的重要平臺。
曹縣有愛共創(chuàng)直播基地一間直播間里，一位主播正在直播。都亞男攝
此外，洛如嫣、花神記、辰霏服飾、起航服飾、光宿、呦呦鹿鳴等曹縣本土品牌逐漸向行業(yè)頭部發(fā)展。據(jù)悉，安蔡樓鎮(zhèn)逸貝漢服工作室戚永生產(chǎn)的一件定制漢服，賣到了3.5萬元。
制定漢服標(biāo)準(zhǔn)，是目前曹縣的又一個新方向。截至當(dāng)前，漢服生產(chǎn)行業(yè)內(nèi)尚未建立成文的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，曹縣電子商務(wù)服務(wù)中心副主任劉霞說，現(xiàn)在有一個初步計(jì)劃，申請成立漢服的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，出臺標(biāo)準(zhǔn)文件，我們想制定標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)漢服行業(yè)規(guī)范化發(fā)展。
當(dāng)被問到馬面裙還能火多久時，孫康佳沉默一小會兒后指向窗外的一家饅頭鋪，這家饅頭店在網(wǎng)上一年能賣幾百萬元。
只要有產(chǎn)品，我們都能賣得出去，孫康佳繼續(xù)說道，因?yàn)槲覀冞@里的人都經(jīng)過了5年甚至10年做電商的經(jīng)驗(yàn)沉淀，電商基本套路已經(jīng)學(xué)會了，只是產(chǎn)品不同而已。如果發(fā)現(xiàn)一個新商機(jī)，大家肯定會很快去做，擴(kuò)大規(guī)模。我們不光局限于演出服、漢服，下一步還有可能做時裝，因?yàn)槲覀兊臈l件已經(jīng)成熟了。
沒有電商就沒有曹縣漢服的今天。劉霞總結(jié)道。曹縣21個淘寶鎮(zhèn)、176個淘寶村，分別占全省的1/10、1/5，其中淘寶鎮(zhèn)數(shù)量位居國內(nèi)縣域第一，曹縣的安蔡樓鎮(zhèn)是全國淘寶村最多的鎮(zhèn)?，F(xiàn)如今，淘寶鎮(zhèn)的概念已經(jīng)不再廣泛提及，但這個概念的含義仍舊在延續(xù)：電商思維很關(guān)鍵。
顯然，曹縣的電商基因已深刻于骨。在曹縣這片電商熱土上，相關(guān)配套服務(wù)與經(jīng)驗(yàn)成熟，何愁不會誕生出下一個馬面裙呢？
（大眾日報(bào)·大眾新聞客戶端記者 都亞男）
