冷蕓時尚圈周報 第81期

本期周報主題簡述1、個人品牌發(fā)展2、DIOR被質(zhì)疑抄襲馬面裙3、LV×NIKE AF14、新中式5、無性別服裝6、用戶運營

01個人品牌發(fā)展前言：一位蕓友剛剛從Parsons的服裝設(shè)計專業(yè)畢業(yè)，想要建立自己的品牌，但對于未來的發(fā)展有些困惑。究竟是回國發(fā)展還是留在國外發(fā)展呢？相信很多服裝專業(yè)的同學(xué)都夢想能做自己的品牌，成立個人品牌都需要注意哪些方面的問題呢？一起來看看蕓友們給出的建議吧。Joya-紐約-獨立設(shè)計師大家好，我剛剛從Parsons的服裝設(shè)計專業(yè)畢業(yè)，目前在紐約一家年輕禮服品牌工作，最近我有個關(guān)于現(xiàn)在的發(fā)展決定有點糾結(jié)想和大家討論下。我想full time做自己的品牌，但是我覺得目前只有投入沒有產(chǎn)出，不知道該如何找到消費者；如果回國或者回香港我可以立刻有自己的工作室，但同時我覺得不如在紐約的創(chuàng)作空間大，因為群眾接受度不一樣，但是在紐約自己做工作室或者請人也很貴，不知道什么時候才能做，大家有沒有什么經(jīng)驗或好的建議呀？這是我的畢業(yè)設(shè)計，給大家分享一下。分享文章：【JOYA MA 2022 高定系列 INSOMNIA 無眠夜】（文章來源：公眾號 JOYA MA）超人-上海-服裝設(shè)計找到合作伙伴，能力互補，然后開始比較好。Michelle-青島-童裝剛剛畢業(yè)的話，還是建議先在不同的公司工作一段時間，積累經(jīng)驗。full time做自己的品牌，不只是需要設(shè)計，還有團隊管理、供應(yīng)鏈管理等等這些一連串的周邊事務(wù)，這些都是需要相當?shù)拈啔v和經(jīng)驗積累的。很羨慕這樣的年紀和起點，踏踏實實練幾年，未來不可限量。約瑟芬-佛羅倫薩-時尚設(shè)計如何選擇發(fā)展方向取決于自己想要的定位模式，還有自己的圈子，如果比較著重創(chuàng)意理念這塊，也比較喜歡先鋒前衛(wèi)的模式的話，在紐約發(fā)展也不錯，但是國內(nèi)也有國內(nèi)的好，比如市場更大，但是國內(nèi)比較講究實用性和商業(yè)化，所以在某些方面來說又有一定的局限性。Roman-廈門-企劃買手同感，無論線上高拼還是線下工作室，我覺得Joya做之前先做下系統(tǒng)的市場數(shù)據(jù)分析，關(guān)于門店、工作室以及后續(xù)線上的量化指標分析。看了下你的作品，作為買手，第一直覺國內(nèi)的受眾群體可能遜于國外，國內(nèi)走量前提是剛需和實用，這個也不僅僅單看價格，我們國內(nèi)的設(shè)計師單品價有的也不低于國外一線品牌，但是銷量很不錯。也有很多品牌，注重環(huán)保面料，國內(nèi)羊毛產(chǎn)料充足，5K左右的冬衣質(zhì)感甚于maxmara 5W的成衣，這個也是區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)以及民族特色的優(yōu)越性影響下的傳播銷售。所以做不做，系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析很重要，包括國內(nèi)服裝市場對于國家綠色GDP政策的支持，比如無銻滌綸，再生纖維素，廢絲再生纖維等等綠色環(huán)保的趨勢，這些都要考慮進去，我們要思考，國內(nèi)不缺好的設(shè)計師和新穎的設(shè)計理念，你的競爭優(yōu)勢是什么？貓爺-嘉興-設(shè)計師、定制禮服作為一個特殊品類首先考慮下圈層用戶積累。不反對做高奢，但疫情下本身禮服穿著場景就少了很多，意味著客群也少了很多。和旗袍還不太一樣，真見過不停屯旗袍的客戶，但沒聽說屯禮服的客人。現(xiàn)在大環(huán)境不是一個重投入創(chuàng)業(yè)的好時機，但同時也是一個機會，賽道選好同樣有機會。約瑟芬-佛羅倫薩-時尚設(shè)計我覺得禮服本來也算是一個小眾市場群體需求，所以人脈和圈子很重要，一般做禮服的人都是需要一定的平臺的，因為畢竟禮服是有場合需求的，而且就Joya的風(fēng)格來說，我個人認為不是太適合國內(nèi)，我身邊也有做禮服品牌的朋友，她們前期也都做了市場研究的，一般那種比較仙的風(fēng)格比如elie saab 那種或低調(diào)優(yōu)雅的那種，要么就是改良新中式風(fēng)格傳統(tǒng)或旗袍比較主流，那種過于戲劇化，和前衛(wèi)張揚的那種更適合國外，當然也不是說國內(nèi)就沒有這樣的市場了，只不過要耐心去挖掘和開發(fā)。神奇安妮-上海-互聯(lián)網(wǎng)運營這個價格5k比MAX MARA質(zhì)感好的品牌是哪個呀？我想了解一下。Roman-廈門-企劃買手敏感度在于MAX MARA的品牌溢價，對于國外品牌的多數(shù)認知來源于它在國內(nèi)的售價，可追溯它的大宗貿(mào)易價，翻倍率，平時可專注鄂爾多斯出品的羊絨供貨的下游品牌。

（圖片來源：Pexels 圖片網(wǎng)站）

Yestin-京津-空間創(chuàng)新咨詢不是很急著用錢，可以走小眾化高單價產(chǎn)品，穿上自己的設(shè)計，去有支付力的場合結(jié)交人，推介自己的理念。目標是結(jié)識你的忠實粉絲，夠養(yǎng)活你一人即可。或者讓圈子里擅長帶領(lǐng)消費意見的人，變成你的個人代理商。如果需要有穩(wěn)定地收入，可以先找個有收入的工作，在保持基本生活前提下，選擇決策標準是時間性大于自由度大于和上司偏好契合度。杭州-群寵-運營跨境電商需謹慎，剛一個供應(yīng)商因為跨境電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)進去了，痛失四分之一的銷售額。老彭-廣州-女裝尾貨跨境不能做培訓(xùn)嗎？jasmine-廣州-跨境電商什么情況啊？杭州-群寵-運營我們的供應(yīng)商，做了一個跨境電商的培訓(xùn)項目，應(yīng)該是入駐之類的，今天早上好像被定為詐騙。若三-杭州-二群副群主是供應(yīng)商自己的問題還是平臺的問題呀？Yestin-京津-空間創(chuàng)新咨詢估計是教的人太多，明顯超過團隊服務(wù)力的客觀推斷。課程效果給予的承諾過高，也許還涉嫌多層拉客戶的傳銷嫌疑。若是還做了項目眾人搭接可能就涉嫌非法集資了，而如果成規(guī)模往境外莫名轉(zhuǎn)錢很敏感，一句話，想搞你，你屁股還不夠干凈，名頭有的是。jasmine-廣州-跨境電商Joya的美感很不錯啊，產(chǎn)品也比較適合美國市場，國內(nèi)這種風(fēng)格接受度不算高。可以考慮和SHEIN合作啊，SHEIN有個設(shè)計師聯(lián)名項目叫SHEIN X，設(shè)計師出設(shè)計，SHEIN幫忙做出來，賣了之后有分成。可以不用投入太多，幫助提高自己的設(shè)計商業(yè)能力。做的好也給自己打知名度。Yestin-京津-空間創(chuàng)新咨詢SHEIN去年還行，今天沒關(guān)注數(shù)據(jù)情況。阿豆豆-上海-二群副群主我看Joya畢業(yè)設(shè)計的風(fēng)格傾向適合與明星藝人或者是雜志合作。如果選擇的地區(qū)直接影響產(chǎn)出和發(fā)揮，讓自己保持創(chuàng)作熱情的外因還是挺重要的。如果有堅實的合伙人或者是分工開拓市場的戰(zhàn)友就更有力量了！開始很容易，堅持不懈很不容易。Yestin-京津-空間創(chuàng)新咨詢剛給一個品牌，在抖音做矩陣直播帶貨的分享做打磨，看他的數(shù)據(jù)做時，得到了一些小啟發(fā)。抖音（非打造自己網(wǎng)紅人設(shè)接廣告）真實走貨的品牌，無法從零到一，因為它是乘法邏輯，零就是零，你最少的有0.1，它可以幫你從0.1到1，1到10等等，矩陣邏輯很適合抖音帶貨直播做內(nèi)容的思路。杭州-群寵-運營為什么是乘法邏輯？我有點理解不了？抖音都是從0到1啊，抖音是試探邏輯，開播第一天給你一波泛自然流。能做出來成交數(shù)據(jù)、互動數(shù)據(jù)、停留數(shù)據(jù)，一般兩小時后給一波略微精準的自然流量，做出來轉(zhuǎn)化了，基本上賬號模型抖音就試探出來了，后面的推流會更精準，且會更大的流量。Yestin-京津-空間創(chuàng)新咨詢你說的是從0到1是新做賬號的邏輯。我說的有前提非打造網(wǎng)紅人設(shè)去接廣告，也就是你已經(jīng)有具體的產(chǎn)品，市場和用戶反饋，知道自己最核心的賣點，有完整的供應(yīng)鏈，就是在賣自己的東西，借助的是抖音的放大能力。可以理解成它對這類生意的優(yōu)勢，是低成本觸客和擴店。什么是熱鬧的店，如果一家門店，隨時能保持店里有十來個客人，你說它的生意能不能做？注意，這個和傳統(tǒng)大流量思維不一樣，所以它不需要你是頭部，它依然是勤行，只是降本增效了，開過街邊門店的應(yīng)該能聽懂。你說的思路沒錯，但依然有隱含條件，就是用內(nèi)容換流量，內(nèi)容是零，流量自然也是零。這兩個思維微妙的差異主要在于，一種是基于抖音為核心試錯，一種是基于自己線下的銷售綜合體驗為核心試錯。一個是追隨分析抖音做哪個最容易火，且自己能做到，后一個是分析自己本身在線下被驗證了，能把貨賣出去的那批人，在抖音上和他們怎么彼此接觸到。前者的核心能力是內(nèi)容高手，后者的核心能力是買賣人。nick -創(chuàng)業(yè)者-上海個人陋見，目前進入國內(nèi)其實時機會很不錯的，從商業(yè)角度而非專業(yè)角度，如果考慮后者的話，還是可以在紐約再提升一下，但也許到那個時間段，進入國內(nèi)商業(yè)上會更難。或許可以折中一下在紐約待兩年然后再考慮。Lucia-米蘭-showroom公關(guān)公司商務(wù)紐約主要做press office國內(nèi)主要商業(yè)運營，以時尚資源、藝術(shù)生態(tài)來說紐約環(huán)境更好，國內(nèi)做生產(chǎn)供應(yīng)鏈產(chǎn)能更快。Darren-合肥-10群副群主國內(nèi)品牌進去歐美市場做的比較好的是不是還很少。Lucia-米蘭-showroom公關(guān)公司商務(wù)就是銷售好的不一定時尚地位高，時尚地位高的品牌生存能力不一定好，比較難有兩個都占的。Darren-合肥-10群副群主是的，一線品牌和一流品牌是有區(qū)別的，前者可能更貼近市場，后者可能叫好不叫座。nick -創(chuàng)業(yè)者-上海會面臨后續(xù)發(fā)展后勁的問題我認為需要多考慮一下。Lucia-米蘭-showroom公關(guān)公司商務(wù)發(fā)展后勁我更多的是覺得可能，接下來從時尚環(huán)境來說，本土企業(yè)的確發(fā)展可能會有很多空間，但是以他目前的定位，品牌內(nèi)容全盤移到國內(nèi)很容易水土不服。所以感覺可以找個press office在紐約保留媒體曝光。

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蕭竣嘯-嘉興-美術(shù)教師這是一個不錯的問題，幾乎每個想從事設(shè)計和創(chuàng)作的伙伴們都會遇到。由于不太了解你，只能僅憑你上述提供的信息，進行一點分析。我感覺這說到底是一個在哪里發(fā)展，能夠讓你的能力與自己期望的資源更快匹配到，能夠短時間有錢有人脈讓自己有更大的自主權(quán)創(chuàng)立服裝品牌，并且不受文化環(huán)境影響可以更好存活下去的問題。但你是剛大學(xué)畢業(yè)就希望這兩者同時擁有，就有點難。但你可以嘗試這么比較一下進而做出權(quán)衡 哪個選擇相應(yīng)帶來的解決問題成本會更大，你會感覺更吃力，哪個選擇會讓你在未來的發(fā)展空間更大。比如你留在紐約，你想要擁有個人的工作室建立自己的品牌，就得有錢有人脈有企劃老師幫你企劃品牌定位，也就是說要建立自己的團隊，但你在紐約就不需要太care相比較國內(nèi)短時間很難改變或者需要你自己被迫適應(yīng)群眾接受程度低和創(chuàng)作不夠自由的大環(huán)境這個大難題。這個選擇就是只需要解決錢和人脈的問題。那你自己意識到短時間內(nèi)你是無法有錢創(chuàng)立自己的個人品牌，那么目前唯一的方法就是，你一邊在現(xiàn)有的公司工作積累原始資本，然后一邊有意識地通過工作層面的實踐和業(yè)余時間去學(xué)習(xí)能夠為你后面開展個人時尚品牌事業(yè)的知識儲備和積累與你志同道合的人脈。如果你實在很想嘗試開工作室，那在初創(chuàng)期，其實也不要花太多錢來組建自己的團隊，差不多三個人就夠了。你自己是核心，主要負責(zé)服裝設(shè)計，另一位負責(zé)企劃和經(jīng)紀，還有一位負責(zé)新媒體運營和品牌宣傳。當然這種模式產(chǎn)出的可能性比較低，但也是一種訓(xùn)練自己商業(yè)敏銳度的方式。這個階段能產(chǎn)出多少價值其實不是最重要的，而是在過程中發(fā)現(xiàn)問題并去如何解決問題才是最寶貴的經(jīng)驗，是發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)營、合作、溝通的能力有多少的重要階段。事實上只要你足夠優(yōu)秀待人足夠真誠，其實是會有人愿意在你困難的時候出錢出力的，你啥時候開工作室都是早晚的事。如果留在國內(nèi)，創(chuàng)立工作室的啟動資金雖然省了，但你因為沒有參與自己去積累人脈的經(jīng)歷，其實你還是不太清楚自己在開工作室中實際遇到問題的解決能力有多少，你是沒底的~還有你是否準備好自己的創(chuàng)作要長期面對不能夠自由表達的準備，最終與你最初的想法可能越走越偏的初衷呢?這兩種選擇其實都不是完美的選擇，你自己比較一下，哪一種會讓你需要付出更大的代價和更多的努力才能達到心里的預(yù)期?Carmen-廣州-服設(shè)學(xué)生如果是回大陸或者回香港的話，首先這邊的關(guān)于疫情的現(xiàn)狀會讓群眾消費欲望降低，本身接受度可能就并沒有紐約那樣開放。再其次Joya ma這個品牌的衣服的色彩都是偏艷麗，在國內(nèi)疫情反撲以及消費緊張，群眾出行受限情況下，大眾對玩色以及玩設(shè)計會不會沒有太大的欲望呢。當然也可以參考一下身邊中國留學(xué)生的意見，不同消費水平的人群都有不同的看法，先做趨勢調(diào)研以及群眾消費心理調(diào)研也是很重要的。Joya-紐約-獨立設(shè)計師謝謝大家的回復(fù)。確實是這樣魚和熊掌不能兼得，有時候自己也是比較心急想要快點做自己的東西，但是做這個決定還是要權(quán)衡自己掌握了什么。Carmen說的很有道理、這也是我覺得回去做的一個坎，我的設(shè)計風(fēng)格更張揚更適合國外，但同時國外創(chuàng)業(yè)成本高很多，香港那邊普遍消費者也是以實用功能型為主。蕭竣嘯-嘉興-美術(shù)教師因為我自己也在經(jīng)歷這個階段，目前是既缺錢也缺適合自由創(chuàng)作表達的文化環(huán)境(因為我的一部分畫風(fēng)也和你的服裝作品類似，比較張揚)，未來是想和做音樂的朋友一起開廠牌，感覺境遇是有點相似，就想是否順道可以帶給你點啟發(fā)吧。我自己是傾向先不管文化環(huán)境怎么樣，可以先創(chuàng)作一部分迎合市場的內(nèi)容賺錢(但保證絕對不是特別下沉的商業(yè)作品)，這個過程也是一個積累人脈組建自己團隊雛形的過程，也包括談判的部分，然后再回頭來去考慮怎么去到適合自己創(chuàng)作的文化環(huán)境去進入下一階段的團隊組建。目前我覺得你一邊需要結(jié)合你自己的服裝產(chǎn)品在兩個地方都進行調(diào)研，尋找適合自己產(chǎn)品的消費人群并確立自己產(chǎn)品價值的檔位在哪個層次，譬如是在快消，還是在輕奢，還是在高奢，如果是后兩者，紐約的文化環(huán)境就更適合。那你要集中想辦法怎么解決資金、人脈、怎么運營的問題，而你現(xiàn)階段也需要將自己的作品投放到市場，看看市場反應(yīng)來倒推自己的專業(yè)技能是否扎實的這么一段經(jīng)歷，總之我覺得開工作室是一個階段過后自然而然會有的事，需要一步一步來。Sophie-南京-上市輔導(dǎo)因為工作原因，我們?nèi)粘＝佑|很多創(chuàng)業(yè)者。通常我們最感興趣的問題之一是，這個人選擇創(chuàng)業(yè)的原因是什么？通常的原因有下面幾個，希望能對你有所啟發(fā)：1、被迫創(chuàng)業(yè)（除了自己干，別無選擇）。2、 滿足自己的欲望（比如，體驗創(chuàng)業(yè)的感覺）。3、開啟某個人生階段（樹大分支）。4、 實現(xiàn)理想、貢獻價值（有明確的理想和價值貢獻點）。Joya-紐約-獨立設(shè)計師我覺得我應(yīng)該是2、4吧。Samantha-東京-PR我?guī)臀业男Ｓ延性谧鲎约旱钠放啤Ｄ愀信d趣的話可以交流一下。我們這種有點草臺班子的意思，但把設(shè)計生產(chǎn)推廣抓上了，就有在銷售。其他一點點填補的感覺。Joya-紐約-獨立設(shè)計師好啊，像我們這種剛起步就是像草臺班子。剛起步的設(shè)計師品牌，設(shè)計風(fēng)格又不是大眾實穿剛需款的話，量肯定不大，感覺一開始找靠譜的小單工廠或作坊也蠻難的。我之前找板房做當樣衣做，但是效率很低因為要自己配齊所有料，然后他們只做機縫，手縫還得自己解決 ，扣子扣眼也得另外自己解決，做工也一般。Sophie-南京-上市輔導(dǎo)如果你在紐約和在大陸，可能貢獻的價值點會不一樣。也許這個差異點也是做選擇的一個依據(jù)。比如，你選擇一個行業(yè)，你能為這個行業(yè)貢獻什么；選擇一家企業(yè)，能為這家企業(yè)貢獻什么；甚至成立一個家庭，能為這個家庭貢獻什么。這個是我上的一個課程里面的一張圖。初步判斷，你對自己喜歡什么、擅長什么可能思考相對較多一點，但對價值點的思考可能少一些。

（圖片來源：蕓友 Sophie 分享）

Joya-紐約-獨立設(shè)計師我覺得設(shè)計師想做自己的品牌就是想表明一個態(tài)度吧，想要把自己的設(shè)計和獨特的風(fēng)格帶到這個世界上，讓認可你的人認可你，至于非常宏觀的為行業(yè)做什么貢獻，畢竟地球上少了誰也能轉(zhuǎn)，但是微觀來講我存在這個世界上也有我存在的道理。畢竟如果我說我做的風(fēng)格是這個價值本身，但誰的風(fēng)格都可以有能夠?qū)说母偁幷摺eedle-上海-QASophie這張圖真的很切中要害 ，記得巴老說過，貌似是找到夠濕的雪和夠長的雪道來著？但是你這邊還點名了，這個事兒還需要是有充分的利他價值的。Sophie-南京-上市輔導(dǎo)問一個比較直接的問題，你有野心嗎？一般希望做一件事，有幾個底層需求：生存、被認可、實現(xiàn)野心。價值點這個問題，一般人會想的比較少。但其實是一個做選擇最基準的點。因為市場的核心，就是生產(chǎn)價值、價值交換、效率。Needle-上海-QA這個價值可能說法有點抽象了，但是放在具體的場景里，比如說禮服的穿著上，提供的不僅是一種美學(xué)價值，還提供了一種品牌本身的附加價值，后者比較接近一種對消費者情緒的輸出，消費者愿意為禮服買單，肯定也不僅是從衣服本身出發(fā)的，而是這個禮服還給他們提供了情緒價值，比如穿這個品牌讓我能更融入這個社交場合，有更多的社交聊天的機會等等。從這個角度就更能理解一些人選擇奢侈品品牌的禮服了，因為這個品牌能給消費者提供這樣附加價值。Sophie-南京-上市輔導(dǎo)別人跟你合作，你提供的價值是什么？別人購買你的商品，你提供的價值是什么？沒人可以一次找準，但一定要有這個意識，不斷去清晰它。Needle-上海-QA尤其是初出茅廬的新品牌，在品牌本身提供價值有限的情況下，就需要從產(chǎn)品本身的風(fēng)格出發(fā)了，越有風(fēng)格才能走出品牌的一條路。Lisa-北京-清華學(xué)生覺得把價值點 結(jié)合地域（紐約和大陸）來做思考，這個點還比較有啟發(fā)?? 讓我想到前幾天看到的一個視頻，說是可以把大城市的一套模式搬到小城市這一點Joya-紐約-獨立設(shè)計師有道理，要找到自己品牌的價值和自己的價值體系、我覺得更像是我應(yīng)該算是實現(xiàn)野心。因為我知道我就是喜歡極繁或者張揚一點的風(fēng)格勢必會有minimalist或者其他人會說不喜歡，所以對于認可這方面，我是希望得到業(yè)內(nèi)人士的認可，以及在消費者市場得到一些粉絲忠于這個品牌價值的，而不是得到所有普羅大眾的認可。初期要塑造好品牌風(fēng)格來吸引人。Sophie-南京-上市輔導(dǎo)我挺喜歡你作品的，也喜歡作品表現(xiàn)出的張揚感覺。個人感覺你喜歡和擅長設(shè)計，所以你的價值點可能在設(shè)計上。可以考慮一下，與資源提供者，和商業(yè)實操者合作。至于設(shè)計師，在團隊中可能適合擔任什么角色，這個我不太了解。也跟具體的人和具體的情況有關(guān)系。個人變現(xiàn)一般，有資源變現(xiàn)和能力變現(xiàn)。能力變現(xiàn)周期更長一些。資源變現(xiàn)周期相對短一些。我說的比較抽象。不知道能不能幫到你。有選擇的時候，做選擇是一件很重要的事。定了以后，關(guān)鍵點就是執(zhí)行了。總結(jié)：做品牌和做設(shè)計還是很不一樣的，很多設(shè)計師都夢想能建立自己的品牌，希望自己的設(shè)計理念和設(shè)計風(fēng)格能夠更好地發(fā)揮出來，但是做品牌不僅僅需要設(shè)計產(chǎn)品，還要考慮運營、供應(yīng)鏈、推廣宣傳等等很多問題。需要結(jié)合自己的設(shè)計風(fēng)格調(diào)研市場對產(chǎn)品的接受程度，和受眾群體，不同的地區(qū)所適合的類型和風(fēng)格都有所不同，重要的是產(chǎn)品與市場需求的匹配度。另外人脈、資源的積累和團隊的打造也很重要。

02DIOR被質(zhì)疑抄襲馬面裙前言：前段時間DIOR的一款半裙登上熱搜，被質(zhì)疑抄襲中國的馬面裙，一時間在各大社交平臺上引發(fā)了網(wǎng)友們的激烈討論，對此你怎么看？一起來看看蕓友們的觀點吧，如果你有不同的看法也歡迎你加入我們的討論。冷蕓-上海-群主大家怎么看待這個爭議？文章鏈接：【如何看待 Dior 被質(zhì)疑抄襲中國馬面裙，官網(wǎng)還稱設(shè)計為「Dior 標志性廓形」？馬面裙到底是什么？】（鏈接來源：知乎）薛晨-上海-生活方式（時尚）研究員赤裸裸的抄襲。Molly-上海-運營這樣的話題是應(yīng)該被造出來，畢竟中國消費者的購買力無論DIOR還是其他國外奢侈品大牌都不敢忽視，他們一服軟，在以后的設(shè)計和措辭中注意到這些問題，總歸能起到些讓世界看到更多中國文化的效果。莉拉-鄭州-6群副群主知識產(chǎn)權(quán)搞起來！千源-廣州-設(shè)計師歐洲設(shè)計師如果看到這個問題可能會想，起源于歐洲的西裝、風(fēng)衣之類的產(chǎn)品，是不是也可以向我們聲討呢？Darren-合肥-10群副群主冤冤相報何時了。Castiel-廣州-商務(wù)運營這是兩回事，西裝、風(fēng)衣的確是西式的，我們也的確沒說過那是我們的標志性的款式。千源-廣州-設(shè)計師這不是冤冤相報的問題，我個人覺得我們在這種問題上太容易上升到敏感的高度，俗稱玻璃心。那又如何證明他們是根據(jù)我們的款來開發(fā)的呢？這之間恐怕很難形成因果關(guān)系。另外，我們有這種設(shè)計，其他國家可能也有，服裝設(shè)計的雷同性太多太多了，數(shù)不勝數(shù)啊。柏影-蘇州-6群副群主我覺得我們也有設(shè)計借鑒到外國的元素，我們沒有不允許她借鑒，但他全然不提中國馬面元素，當做自己的全新創(chuàng)作就很不道德了。冷蕓-上海-群主我個人同意你的觀點。他們并沒有用圖案。圖案可追溯性強。但這個款式，我也看不出怎么證明迪奧就抄襲了馬面裙。怎么證明這個款就是馬面裙最先用的？其他民族沒用過？畢竟這種結(jié)構(gòu)的百褶裙也很多。問題是他們?yōu)楹我岬今R面裙呢？這個是邏輯關(guān)系。如果要提到馬面裙，首先要證明馬面裙最先用的這個結(jié)構(gòu)的。我們怎么知道歷史上別的民族從來沒人做過類似的款式？如果他們用的是圖案，圖案的定義很明顯。但是一款半身裙，兩邊帶褶，大家去搜圖，類似款很多，不是現(xiàn)在才有的。另外多少國內(nèi)品牌抄襲了奢侈品，他們也從沒感謝過任何人。迪奧看到這樣的反饋，我猜他們會想：那你們抄襲我們的產(chǎn)品該怎么算？。如果要理直氣壯，先自己做好原創(chuàng)。連國內(nèi)設(shè)計師都被國內(nèi)得抄襲搞得痛苦不堪，又如何指責(zé)別人抄襲一款古服？而且是不是抄襲大家還沒有統(tǒng)一的認定。千源-廣州-設(shè)計師很多時候，我們都認為自己是四大文明古國，并且是目前世界上唯一一個還存在的文明古國。但我個人根據(jù)自己看的一些書，以及了解的一些歷史文化，曾經(jīng)有過一些不完整甚至可能片面的思考，發(fā)現(xiàn)無論是現(xiàn)在，還是幾千年前的歷史中，在科學(xué)文化整個維度上比較，我們其實是落后于西方的。只是根據(jù)目前年紀所看的一些書，得到的不完整的想法。可能不一定正確。冷蕓-上海-群主這個是另外一個龐大的話題。你看到的代表著學(xué)術(shù)界的一種看法，但這個看法是有爭議的。千源-廣州-設(shè)計師不是想刻意說這個問題，只是大歷史問題，是我們思考和討論很多事的需要考慮到的背景。Molly-上海-運營本身中國的抄襲 做假這些就在國外被詬病的非常嚴重了，當作笑柄，很多時候用Made in China 這樣的玩笑話攻擊一些產(chǎn)品。千源-廣州-設(shè)計師這個問題我反而覺得好像可以理解，倒不是袒護自己人，社會發(fā)展、行業(yè)發(fā)展常常是先從模仿、借鑒開始，當然也包括照搬和抄襲，當年美國汽車模仿德國，日本模仿美國，韓國模仿日本，以及我們打開汽車市場給國外，其實也是希望用龐大的汽車消費市場換國外的汽車技術(shù)。廣州-羅西-自由買手每一個事件的起因背景關(guān)系很重要。Lois-深圳-營銷感覺非常的杠精。就像人家說餐廳的特色菜是水煮魚，不能說人家抄襲川菜吧？壹壹-深圳-服裝設(shè)計這不是抄襲吧，這種款式也不是他家獨創(chuàng)的啊，這樣的話，連袖衣服都是抄漢服了嗎？有一點斷章取義的感覺，為了營造一個DIOR抄襲的熱搜的感覺。巖石-泉州-服裝供應(yīng)鏈我覺得至少也是借鑒。但如果連借鑒都不承認，就有點說不過去了。Mia-上海-設(shè)計師國外設(shè)計師也不是第一次用中國元素了，反正大家一直互相借鑒吧。壹壹-深圳-服裝設(shè)計但是DIOR把這說成是自家標志性裙型有一點先占為主的感覺，這種強盜思維類似于韓國宣布端午節(jié)是韓國的一樣，硬是給自己貼個標志裙型也是有一點占著品牌影響力優(yōu)勢仗勢欺人，意思就是我說這是我家標志裙型了，其他人都不能這么說，但是這個裙型到底是不是她家原創(chuàng)甚至標志，已經(jīng)無從考證，就是仗著聲音大，把黑的說成白的也沒人能嗓門比他大。在我看來服裝的借鑒到處都是，每一件衣服都可以說成是借鑒了某某，服裝產(chǎn)品本身就無絕對的原創(chuàng)可言。DIOR這個裙子，我相信7、80年代就有很多了，這種結(jié)構(gòu)是很自然會產(chǎn)生的一種褶裥結(jié)構(gòu)。Mia-上海-設(shè)計師這就是本土還是缺乏匠人精神，知識文化傳承方面意識淡泊，所以總是被別人拿去很多東西，也無法辯駁。藝航-昆明-4群副群主我個人覺得，站著國人立場，我覺得這么推廣，不太合適。其實大家互相學(xué)習(xí)借鑒很正常，雖然不好追溯設(shè)計師的靈感來源，但如果真的來自于其他地方，可以注明或者進行一個說明。可能正在觸發(fā)國人反感的點是標志性這個描述。Darren-合肥-10群副群主看到文章的第一反應(yīng)以為是中文翻譯過來的錯誤，看了下DIOR官網(wǎng)確實沒有提到設(shè)計跟中國有任何關(guān)系的語句，只強調(diào)迪奧出品的，這個設(shè)計對外如果完全稱自己首創(chuàng)，確實屬于抄襲。大家覺得呢？網(wǎng)友的爭議點可能在于沒有提及任何中國元素，版型借鑒中國傳統(tǒng)版型，但是原文也沒有說這是迪奧獨創(chuàng)。但是迪奧中國網(wǎng)站也屬于迪奧，中文網(wǎng)站上的這個描述就欠妥了。

（圖片來源：DIOR 官網(wǎng) 截圖）

冷蕓-上海-群主這句話沒問題啊，它說的是廓形不是說款式。英文原文是，裙子長度是他們的經(jīng)典標志。大家不要被帶偏，去看英文發(fā)布。侯文佳-羅馬-學(xué)生難道是翻譯的問題？冷蕓-上海-群主我的理解的是New Look的廓形是DIOR的經(jīng)典，當時這個廓形和長度都是創(chuàng)新，現(xiàn)在這個加入了褶。壹壹-深圳-服裝設(shè)計裙子長度是她家經(jīng)典標志……有一點現(xiàn)代服裝史知識的人都知道，自二戰(zhàn)以后裙長的變化，DIOR New Look也是那個時候發(fā)布并廣受時裝界好評的，但是New Look是整個廓形的設(shè)計，是DIOR經(jīng)典標志性，我相信大家都是很認同的。Ginger-常州-服裝銷售剛剛看了一下小紅書這位博主的視頻，感覺說的比較中肯。DIOR此次行為應(yīng)該是要為韓國5月新開的DIOR旗艦店做宣傳，這應(yīng)該才是最大的爭議點，中國傳統(tǒng)文化被大家喜歡借鑒肯定是值得開心的事情，但是含糊不清的態(tài)度和沒有事先說明就會讓大眾比較反感。分享鏈接：【Dior竟然是在韓國展出的中國馬面裙！！】（鏈接來源：小紅書服裝設(shè)計師傅TLi）壹壹-深圳-服裝設(shè)計其實最大的核心點就是，中國的馬面裙知名度不夠高。不是行業(yè)內(nèi)認識或者對傳統(tǒng)服飾有研究的人都不知道馬面裙。RANDY-深圳-輕奢不告而取謂之竊，說明一下出處不丟人。這也同時說明我國文化有很多亮點有待挖掘。Fay-廣州-商品歷史的東西借鑒了，談不上竊，抄襲這個詞用的重了。海盜前當年用東方主題的時候，也沒見這些人跳腳，現(xiàn)在的社會是怎么了？一邊嫌文化不夠發(fā)揚光大，一邊看到別人借鑒了就扣抄襲的帽子。抄、竊這些詞很重。咱們都是做服裝的，好好想想那真是抄襲嗎？能談上竊取嗎？壹壹-深圳-服裝設(shè)計這個我也挺認同的。其實DIOR很多靈感，高定都和中國傳統(tǒng)文化有關(guān)聯(lián)，只是推廣的時候不說出來。我有一次看了DIOR15年的高定秀，整場都是竹子，從圖案到表現(xiàn)方式都很中式但是又加入了DIOR高定的歐洲高定奢華風(fēng)，整場下來感覺她們把竹子詮釋的很高級了。反觀我們自己的中國品牌，對我們文化的詮釋都還沒有到達那個高度，在這方面，我是很欽佩DIOR的。設(shè)計方面確實需要我們向他們學(xué)習(xí)，而這也說明，人家利用強勢的設(shè)計能力可以輕易把我們文化里好的東西拿去，而不用說謝謝，文化吃了啞巴虧，實力不足的時候，只能譴責(zé)人家，那為啥我們沒有品牌把巴洛克、洛可可風(fēng)格文化拿來做設(shè)計，做的比歐洲人更厲害呢？Ginger-常州-服裝銷售我們國家的文化被挪用借鑒的事件太多了，但是都是民眾發(fā)現(xiàn)發(fā)酵的比較多。Lois-深圳-營銷而且人家寫的a hallmark Dior silhouette一點毛病都沒有啊。Ginger-常州-服裝銷售所以這些國外大牌感覺多少還是帶著一些有色的眼光，不屑去說明借鑒的問題因為是中國文化，所以可以不管不顧，直到網(wǎng)友炸鍋才成為焦點。抄襲應(yīng)該是媒體報道用得比較重的詞語，加上網(wǎng)友的愛國情懷。冷蕓-上海-群主這個款式我個人看不出明顯的文化挪用問題。因為它用的是廓形，并沒有用圖案，這種廓形最早確實是迪奧出的。至于百褶設(shè)計，我就不清楚誰最先用的了，是不是別的民族歷史上沒人用過。反過來思考，那我們現(xiàn)在穿的西服、Tee恤、牛仔褲是不是設(shè)計的時候都要感謝下西方呢？壹壹-深圳-服裝設(shè)計我覺得褶皺這種設(shè)計手法，是一個服裝發(fā)展過程中很自然產(chǎn)生的東西，應(yīng)該沒有所謂的褶皺版權(quán)問題吧。所以服裝領(lǐng)域哪里有百分百的原創(chuàng)呢？任何一件衣服都可以說借鑒了某某。Lois-深圳-營銷這么說我們現(xiàn)在穿衣服還得謝謝老祖宗們想到穿衣服遮羞了。冷蕓-上海-群主要感謝的人太多了，最早紡紗的、最早織布的、最早染色的……我們今天哪個服裝不是在古人的基礎(chǔ)上發(fā)展的？壹壹-深圳-服裝設(shè)計對于炒作這個抄襲話題，我感覺就是為了炒作，但是讓更多人知道馬面裙，也是有一點正面的傳播意義的。Eurus-北京-1群副群主今天看到了一篇文章，也是在說DIOR抄襲小眾民族的民族傳統(tǒng)服裝的。分享文章：【媽呀！Dior又涉嫌抄襲，一件馬甲賣3萬歐……】（文章來源：公眾號 悅禾旅游JoyTravel）Ginger-常州-服裝銷售最大的點在于它是在韓國展示了這個裙子，讓網(wǎng)友覺得這像在說馬面裙屬于是韓國的文化，但其實人家就是在炒作宣傳它在韓的旗艦店，說抄襲是網(wǎng)友發(fā)酵后了的。壹壹-深圳-服裝設(shè)計其實觀看近現(xiàn)代東方和西方的服飾文化，我感覺那個年代的人都是在想著怎么把衣服做的更合體好穿，她們對于制衣的智慧積累更多是開創(chuàng)性的，（從0到1），80年代以后西方的大師們，他們難道不是在制衣過程中探索出來的一些技巧和方法嗎？現(xiàn)代的設(shè)計師們沒有更多的靈感了，因為現(xiàn)在的服裝設(shè)計已經(jīng)超出衣服屬性，大家為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，扒拉老祖宗的東西好像顯得挺有設(shè)計感的。這里我想說國內(nèi)外的設(shè)計師都一樣。現(xiàn)在國力強了，大家對于自己的文化保護意識更強了是好事，客不客觀，公不公正，沒有一個準確的說法吧。暖浠-廣州-1群副群主這個見解說的很到位，現(xiàn)在很多設(shè)計師設(shè)計服裝是想表達想法，表達自己對于時代的聲音，關(guān)乎精神層面，許多已經(jīng)脫離了衣服的實穿屬性。看看近幾年那些TOP級的時裝院校的畢業(yè)秀，沒有人好好做衣服了，都是在強調(diào)概念。都是正常的時代發(fā)展現(xiàn)象吧，就算是做概念性服裝，也是這個科技時代大背景下的產(chǎn)物。Eurus-北京-1群副群主因為設(shè)計師也分不同的層級，藝術(shù)家型設(shè)計師、前沿設(shè)計師、新銳設(shè)計師、引導(dǎo)市場類設(shè)計師、跟從大眾市場的設(shè)計師。不同類型的設(shè)計師的設(shè)計重點是不一樣的。比如說像猴賽因卡拉揚這樣的設(shè)計師，他關(guān)注的設(shè)計點就是概念化的先鋒性的實驗性質(zhì)的，像DIOR、CHANEL這樣的有成熟的成衣品類的品牌設(shè)計師是引導(dǎo)市場類型的設(shè)計師，所以只是在普通成衣類型上加一點創(chuàng)意設(shè)計和難一些的工藝就OK了。那服裝院校做的是不斷培養(yǎng)和挖掘?qū)W生的創(chuàng)意邊界，所以自然概念性質(zhì)的東西會多一些，不過也要看不同院校的培養(yǎng)側(cè)重點是偏創(chuàng)意還是偏商業(yè)。妤妤-上海-女裝設(shè)計師是啊，怎么能說是不好好做衣服呢？實穿性并沒有那么重要。壹壹-深圳-服裝設(shè)計我從來沒有一點對創(chuàng)意的貶低和不尊重，我是站在看服裝發(fā)展史的角度來說這個事的。連喬布斯都坦言說，他并沒有自己的原創(chuàng)，他所有創(chuàng)意都是抄襲偉大的作品，所以我們不要狹隘的對創(chuàng)意吹捧，其實世間萬物都是有關(guān)聯(lián)的，我并沒有貶低創(chuàng)意，也沒有抬高抄襲，你想怎么理解都是對的。阿豆豆-上海-二群副群主裙擺的長度確實是DIOR的經(jīng)典廓形，但是款式也確實是用的馬面裙，如果官方說明靈感來源爭議是否會小些？比如我們的8、90年代穿的海魂衫、這一類我們會有一個法式標簽，帶溯源印記。Alina-上海-投資在意識形態(tài)沖突緊張的背景之下，政治對媒體口徑的導(dǎo)向起顯著作用。這個事件只是此現(xiàn)象在時尚設(shè)計這一微觀領(lǐng)域內(nèi)的反映。中國的制造業(yè)目前離超越歐美仍有很大的距離。如果宣傳抵制國內(nèi)的抄襲現(xiàn)象，對拉動國內(nèi)的經(jīng)濟發(fā)展是不利的。讓我聯(lián)想起當年的知識產(chǎn)權(quán)保護規(guī)定中對國外引入的新技術(shù)對特殊政策，主要就是為了鼓勵抄襲，加速學(xué)習(xí)國外新技術(shù)。但是目前意識形態(tài)進入強對抗階段，對媒體來說任務(wù)就是宣揚民族自信心，而流量分配又由中心化平臺所控制。哪個觀點火或者不火，很大程度上是由無形之手操控中心化平臺進行流量分配的現(xiàn)象。Yestin-京津-空間創(chuàng)新咨詢我覺得有點想多了，這個話題太小眾，起不到你說的這些點。老王-成都-服裝綜合經(jīng)營關(guān)鍵是有多少民眾知道DIOR和馬面裙這么專業(yè)的事兒啊？裙子就那么幾個廓形。這和韓國偷我們的東西不算是一回事兒啊。我覺得真是沒必要這樣硬湊。雞腿-南昌-服裝設(shè)計學(xué)生這個糾結(jié)的點就在于DIOR官方用了DIOR經(jīng)典廓形這個詞。而常見的廓形就是H、X、A、V，廓形好像沒有版權(quán)吧。 然后看他們分析了好多好多，我一個字沒看，因為真的太多了。問題就在廓形，所以我只看這方面的。

（圖片來源：蕓友 雞腿 分享）

冷蕓-上海-群主廓形沒有版權(quán)，但是確實有創(chuàng)造者，很多設(shè)計師之所以成為大師是因為創(chuàng)造了廓形。雞腿-南昌-服裝設(shè)計學(xué)生DIOR經(jīng)典的廓形是X型收腰嗎?它這個只有半身其實可以搭出H型也能搭出X型，所以我覺得我的看法相對中立，DIOR的設(shè)計師可能剛開始并沒有想過抄襲什么的，可能就是想貼合當季主題，也有可能哪位設(shè)計師確實想抄襲，就像網(wǎng)上說的文化挪用想要挪用文化篡改文化。冷蕓-上海-群主這個款式我個人看不出明顯的文化挪用問題。因為它用的是廓形，它沒有用圖案。這種廓形最早確實是迪奧出的。至于百褶設(shè)計，我就不知道誰最先用的。是不是別的民族歷史上沒人用過。雞腿-南昌-服裝設(shè)計學(xué)生確實很難辨。Amon-紹興-女裝設(shè)計師網(wǎng)友有爭議說，DIOR拿這個廓形申請了專利的話，那我們的馬面裙是否面臨侵權(quán)？冷蕓-上海-群主馬面裙是古代服飾，馬面裙的出現(xiàn)比迪奧早多了，所以也不存在所謂馬面裙抄襲迪奧。版權(quán)有時間限制的，國內(nèi)一般是50年，如果這些都是版權(quán)，美國人要向我們收Tee恤和牛仔褲版權(quán)費了。版權(quán)分兩種，公共領(lǐng)域的版權(quán)，大家都可以用；另外一種私人擁有的版權(quán)要付費。我們現(xiàn)在穿的普通基本款早期都是有創(chuàng)造者的，但只是它們成為基本款就沒人關(guān)注誰是創(chuàng)造者了。Darren-合肥-10群副群主作為非設(shè)計師的普通人，對廓形、版型這些是不太會區(qū)分的，大家可能就覺得指款式設(shè)計。大家常見熟悉的是號型，也就是尺碼和體型。冷蕓-上海-群主廓形、版型、款式是不同的含義的，所以普通消費者被帶偏，可以理解，因為他們確實無法區(qū)分。陳一白-杭州-服裝設(shè)計師馬面裙上面還有圖案跟鑲邊裝飾。Amon-紹興-女裝設(shè)計師白人扎臟辮，黑人不也跳出來說是文化挪用嗎？這次我們對此敏感一些，保護自己的文化也無可厚非吧。冷蕓-上海-群主這個仁者見仁智者見智，這些在我看來并非黑白分明的問題，大家各自保留自己看法即可，愿意敏感的人就敏感。不覺得應(yīng)該敏感的就不要敏感。英子-深圳-形象顧問我們老祖宗有很多寶貝，但我們沒有好好傳承。當下什么掙錢就做什么，有多少人有真正的匠心精神？在微商盆滿缽滿的現(xiàn)在也把模式挪到了線上，我們的聰明才華很多用在研究如何割韭菜，我表示很悲傷。冷蕓-上海-群主理解你的憂傷。英子-深圳-形象顧問迪奧設(shè)計出來了，我們再去爭個名分。這背后有多少心酸？冷蕓-上海-群主網(wǎng)友主要覺得應(yīng)該給我們的文化一個名分。丁木-上海-電商數(shù)據(jù)、服裝拍攝這個視頻自媒體都在轉(zhuǎn)發(fā)，當下我們國內(nèi)的設(shè)計不能自己先出來呢，反而等國外開花，再爭這個名分。央視網(wǎng)的微信公眾號提到這個了。冷蕓-上海-群主這個從積極意義來看，讓大家更加關(guān)注中國文化也是好事。至少大家都知道這么個款式了。英子-深圳-形象顧問也是對的，希望未來的日子，我們可以有更多的人投入到我們的文化建設(shè)中去。總結(jié)：馬面裙作為中國古代傳統(tǒng)服裝中的一種形制，拿來借鑒沒有版權(quán)上的問題，究其根本引發(fā)網(wǎng)友們不滿的點在于品牌沒有對此做出說明，并且在產(chǎn)品宣傳語中有標志性的DIOR廓形這一說法有些爭議，廓形、版型、款式有不同的含義，網(wǎng)友們對此的界定可能不太明晰，覺得應(yīng)該給我們的文化一個名分和尊重。

03LV×NIKE AF1前言：LOUIS VUITTON × NIKE Air Force聯(lián)名球鞋在7月19日發(fā)售，時尚領(lǐng)域和運動領(lǐng)域的兩大頭部品牌聯(lián)名推出的球鞋有沒有戳中你的喜好呢？對于這次的聯(lián)名你怎么看？一起來看看蕓友們怎么說。冷蕓-上海-群主今天有人去搶這個嗎？

（圖片來源：LOUIS VUITTON官網(wǎng) 截圖 ）

john-上海-體育用品有需求可以搶。檸檬茶-上海-商品沒有搶購，一來不是球迷，二來不太喜歡這種板鞋，尤其高幫的，現(xiàn)在穿著熱。之前買過阿迪高幫的板鞋，穿著不舒服。purple-杭州-服裝愛好者這個好像只有LV老客戶買得到吧。JayL-武漢-服裝店主我要去搶，這個金色真是很好看呀。Zoe-SH-Merch我Pick綠色。暖浠-廣州-1群副群主藍色也好看啊。感覺這個款式的彩繪也很好看，大家覺得哪一個會成為爆款呀？我覺得這個綠色也很潮酷，金色比較吸睛。Eurus-北京-1群副群主白色還可以，其他顏色駕馭不了。樂樂-杭州-視覺設(shè)計師沒有特別戳我的，金色那件倒是挺讓我感興趣。暖浠-廣州-1群副群主它的用色和圖案，略帶浮夸。樂樂-杭州-視覺設(shè)計師讓我想到了HEDI。暖浠-廣州-1群副群主怎么說？樂樂-杭州-視覺設(shè)計師有病嬌男孩那種感覺。總結(jié)：這次的聯(lián)名產(chǎn)品可能對于球鞋迷們來說是個不小的期待，大家對于產(chǎn)品還是比較認可的。老牌奢侈品牌與受眾更加年輕化的運動品牌合作，也可以看出近年來奢侈品牌對年輕消費者的重視和關(guān)注。

04新中式前言：在中國傳統(tǒng)文化的影響下和文化自信的推動下，新中式風(fēng)格的服裝受到了很多消費者的喜愛，也成為了近兩年來很火的一種著裝風(fēng)格。你心中的中式風(fēng)格服裝代表品牌有什么？能代表中式風(fēng)格的元素又有哪些呢？一起來看看蕓友們的分享吧。藝航-昆明-4群副群主你心中的中式風(fēng)格服裝代表品牌有什么呀？關(guān)于中式元素或者東方元素你們心中比較有代表性的是什么？

（圖片來源：抖音 文森特別6 截圖）

沈彬-舊金山-4群副群主素然、密扇、李寧都是非常具有代表性的中式品牌。中式元素那就太多太多了，盤扣、龍鳳圖案等等，歡迎小伙伴們補充呀。Noon-上海-9群副群主中式元素還有太極、刺繡、水墨。最喜歡的中式服裝品牌是一些不知名的品牌，名氣不大東西挺好看的價格也實惠。藝航-昆明-4群副群主我第一反應(yīng)也是盤扣，中式刺繡這樣比較有代表性的元素。不僅國人用，西方一些品牌也喜歡運用。說到太極，真的是華夏民族的大智慧。Noon-上海-9群副群主是的啊，陰陽相和真的是智慧，可是知道太多了就不敢說話了，因為怕一說話就暴露了自己的無知。沈彬-舊金山-4群副群主大家有沒有注意到劉亦菲新劇《夢華錄》？又讓漢服活了一把呢。Noon-上海-9群副群主夢華錄里的漢服是真的好好看啊，我覺得它的服裝造型是真的用心了。朱明玥-香港-智能面料研究是的，中國畫的元素除了水墨還有白描、民俗畫等元素也越來越多了呢，還有扎染等染色的各種工藝一直以來都常被運用到傳統(tǒng)或現(xiàn)代紋樣的設(shè)計中來。也很喜歡1930年代受到西方文化和國內(nèi)思想日益開放影響的旗袍，有很多富有想象力的獨特幾何紋樣、顏色碰撞，搭配上傳統(tǒng)的盤扣和稍稍修身的曲線，別有韻味。喜歡夢華錄里的服道化。感覺算是很貼近角色的日常生活和成長的服裝了，一定程度上也展現(xiàn)了宋代服飾風(fēng)貌。吳建威-杭州-漢服設(shè)計師在漢服版塊，我們講究的傳統(tǒng)服飾主要體現(xiàn)在形制上面，比如上衣下裳制，深衣制等，因為這其中都蘊含著一些文化底蘊，就像馬面裙是有著馬面這樣特殊的結(jié)構(gòu)。朱明玥-香港-智能面料研究而且個人覺得在穿漢服或者看展的時候，看到這些傳統(tǒng)形制和紋樣，會不自覺去好奇這樣設(shè)計的原因，歷史文化背景以及穿著的場景，在有所了解以后，開始腦補古人的生活也是一種有趣的體驗。吳建威-杭州-漢服設(shè)計師現(xiàn)在市面上賣的復(fù)原文物款會接近古代服飾一些，其他的大都是運用的更現(xiàn)代的紋樣色彩，而且款式也愈加偏向現(xiàn)代服飾。繆少-畢節(jié)-自由職業(yè)像是一些漢服中的一些形制，還有標志性的工藝裁剪也是漢元素的一種。這不DIOR的新款就展現(xiàn)抄了咱們的中國元素了嗎。煙嵐-杭州-設(shè)計師關(guān)于這方面我自己也沒整明白呢。但是我始終覺得，應(yīng)該從東方的眼光來看傳統(tǒng)，不應(yīng)該以西方審美，否則做出來的也不是真正的傳統(tǒng)審美。lira-上海-趨勢研究我覺得是的，視頻中提到的馬可老師和戴誌宸那段，對傳統(tǒng)工藝的沿用和創(chuàng)新，感覺要比僅僅在元素上去變幻要更深刻，看視頻的時候會突然想到海報設(shè)計師黃海，我真的感覺他真的是那種能夠掌控傳統(tǒng)文化的精神脈絡(luò)，自由發(fā)揮的設(shè)計師。煙嵐-杭州-設(shè)計師對！我也特別喜歡黃海的海報設(shè)計。藝航-昆明-4群副群主黃海真的很出圈！各行各領(lǐng)域，總有一些人有匠心 在做事。所以他們的作品有種力量感，無關(guān)乎風(fēng)格，更多是一種底蘊自成的力量源。煙嵐-杭州-設(shè)計師嗯嗯，如果總是西方標準，那我們只能在人家的規(guī)則下玩。現(xiàn)在的中國已經(jīng)不是以前的中國了，所以我們必須有自己的規(guī)則，這樣才有話語權(quán)。lira-上海-趨勢研究這話說得太漂亮了。總結(jié)：新中式風(fēng)格之所以能夠受到這么多人的喜愛，一是大家對傳統(tǒng)文化越來越重視，也越來越有文化自信，二是新中式的設(shè)計在闡述傳統(tǒng)文化的同時也能適應(yīng)當下的市場需求，融合了現(xiàn)代的設(shè)計手法詮釋東方韻味。走出自己的規(guī)則和話語權(quán)。

05無性別服裝前言：無性別服裝是指服裝去性別化，模糊了性別的界限，在時尚圈很多品牌都在嘗試無性別服裝。你是如何看待無性別服裝的？你購買過無性別服裝嗎？一起來看看蕓友們的分享吧。冷蕓-上海-群主分享鏈接：【如何看待當下的無性別服裝？】(小鵝通：冷蕓時尚微課）五齋-北京-電商我不是女裝大佬，但還真的試過無性別的服裝。在優(yōu)衣庫買了牛仔褲高腰款的女裝最大碼男穿。會這么買，主要是男裝實體比較拉胯，線下的基本沒有高腰褲，又不想穿西式的，想休閑一點看看就只能如此。實際能自己做衣服的話就自己做了，后來很多單品找不到合適的直接去女裝里面搜，買大號，沒有偏向性的打開了新世界的大門。只是從功利的審美角度其實蠻多款式限制還挺大的，比如類似于武裝帶之類的東西會讓人看得很精神，就像德軍軍服這種相當于劃分了一個腰腿占比顯高，其次呢凸顯肩寬。然而常態(tài)下根本就沒有穿這種衣服的機會，如果在西服外搞這一個就會顯得很娘，我都是用獵裝抽繩或者風(fēng)衣腰帶來替代。比較好奇那種穿裙子的男士，背后思路是怎么的？木木-倫敦-服裝設(shè)計1、跨性別者或者流性或者酷兒(性別認同非異性戀男) 在性別上本身的開放性，裙子對他們而言是自然而然的選擇。2、涉及性別議題特殊的表達，像One Direction組合里記不得名字那位，現(xiàn)在演唱會的Look很多是女裝。3、在一些本身男生穿裙就比較開放的文化里自然的選擇吧，比如蘇格蘭裙。這是我能想到的著裝裙子的情況。五齋-北京-電商比較好奇，像一些無性別服裝品牌，就是除了我們自己看到他們設(shè)計的衣服，消費者自己解讀之外，有沒有什么渠道能看到品牌方或者設(shè)計師的心路歷程呢？像我比較喜歡的一些偏復(fù)古的風(fēng)格，主要都是淘寶詳情頁，然后會有店主的碎碎念。有的時候衣服被設(shè)計出來是從文化的角度，而有的時候則是純粹從穿著舒適或者美觀的角度。出發(fā)點不同會造成形態(tài)的區(qū)別，比如褲子門襟如果追求的是復(fù)古大概率就是扣子的設(shè)計，如果追求美觀或者舒適，大概率就是拉鏈。木木-倫敦-服裝設(shè)計有同樣的好奇和困惑，有些設(shè)計會有介紹，像你提到的淘寶詳情，有些會在品牌網(wǎng)站，有些是一些采訪，有些追蹤設(shè)計師本人的社交媒體平臺也能從他的個人故事窺見一二。但有些真的就是隔絕的，還挺像去看art work 有時候創(chuàng)作故事不重要，自己的感知更重要。所以有些創(chuàng)作者不太會去做闡述，回到服裝上，我的感覺是到了售賣時，真正被購買，大部分情況下購買者不太會去在乎創(chuàng)作初始的故事是什么。Maggie-廣州-電商那就要求設(shè)計師能用語言很好的表達自己，那是設(shè)計之外的技能，而且，對設(shè)計的解讀。大部分時候見仁見智，現(xiàn)在流水作業(yè)的情況下，要去解讀每一個產(chǎn)品，其實是增加了工作量，消費者買單的時候愿意出這部分工作量的價錢的，我想很多商業(yè)也會愿意去嘗試的。總結(jié)：無性別服裝的包容度更高，打破了性別對著裝的限制，這樣的著裝態(tài)度已經(jīng)吸引了很多消費者的認可，去性別化也是對平等、自由的一種態(tài)度。在歷史上男女裝之間相互借鑒的案例也有很多，或許可以理解為男女裝融合的一種現(xiàn)象。

06用戶運營前言：你知道蔚來不僅僅在做汽車，也有在做服裝和生活方式的方向嗎？冷蕓老師跟大家分享了一篇蔚來做用戶運營案例，你是如何理解用戶運營的呢？一起來看看蕓友們怎么說吧。冷蕓-上海-群主給大家分享一篇案例。非常值得大小公司借鑒。可能很多人不知道蔚來不僅做汽車也做服裝吧？這篇文章講解了他們是如何做用戶運營的。這個用戶運營原理非常適合高客單價產(chǎn)品。國內(nèi)服裝企業(yè)不知道誰做到了這個用戶運營模式，奢侈品公司較早就已經(jīng)采用了這種顧客全生命周期管理模式。其背后的原理是顧客交易只是開始，而不是結(jié)束。交易之后彼此建立了信任，商家圍繞著顧客需求會為顧客提供延伸服務(wù)。這個服務(wù)可以被視為生活方式顧問，也可以被視為管家服務(wù)。比如蔚來因此拓展了衣服與生活方式服務(wù)。一些高端保險業(yè)務(wù)也提供了類似的服務(wù)。買一個保險，如果你想找律師，醫(yī)生或者其他高端社會資源，保險公司也可以幫你匹配資源。因為這些資源本身就來自于他們的顧客庫。文中提到的物業(yè)公司幫忙接送小孩也是這一模式的具體體現(xiàn)。這一切對商家來說，營銷模式正在從交易營銷向關(guān)系營銷轉(zhuǎn)變。相比于一次性交易，商家更在意如何與顧客維持長期的關(guān)系。而為了維護好長期關(guān)系，通過某種時常被需要的服務(wù)來與顧客保持關(guān)系（而不是像傳統(tǒng)模式中到了生日發(fā)送生日祝福，提供積分卡那么簡單，也不是售后服務(wù)）就變得尤為重要。對顧客而言，商家已經(jīng)不僅僅是簡單的賣家，而是值得信任與托付的伙伴。顧客獲得的不僅僅是某個產(chǎn)品，還有生活中常見痛點問題的解決，以及通過商家所建立的人脈資本（讓顧客與顧客之間也建立關(guān)系）。分享文章：【春發(fā)其華，秋收其實：蔚來總裁秦力洪談用戶運營】（文章來源：公眾號 麥肯錫）貓爺-嘉興-設(shè)計師、定制跟大家分享一個真實案例，一位蔚來車友在和我不認識且從未見過面的情況下，定制了4k+的服裝。我們溝通僅限于車友群加了好友，問了地址。蔚來體系是做生態(tài)私域圈層，驚喜商城里大量的產(chǎn)品都是蔚來車友企業(yè)合作開發(fā)，我買蔚來一方面是車喜歡，另一方面是學(xué)習(xí)一下他們的社群方式。驚喜商城可以理解成NIO系的大超市，賣的都比外面貴。

（圖片來源：NIOLife驚喜商城 截圖）

常紫元-深圳-電商用戶模式是個不錯的模式，但是蔚來這幾年虧了幾百億也是不掙的事實。冷蕓-上海-群主用它做案例不是因為他們完美。周夢溪-上海-工廠總監(jiān)我記得小米也做服裝和床品。搞不好未來哪一天，馬斯克的特斯拉也會做服裝。好的企業(yè)傳達的是一種理念和生活方式。Vera-上海-零售管理好的企業(yè)就是前瞻性，或者顛覆生活方式。Aven-北京-市場營銷服裝品牌未來的對手很可能是其他毫不相關(guān)行業(yè)的黑馬。英子-深圳-形象顧問非常值得學(xué)習(xí)，我就是缺乏用戶思維，一邊走一邊把用戶走丟了。團隊也很重要。周夢溪-上海-工廠總監(jiān)你沒有營銷團隊來維護用戶嗎？一般來做形象顧問的應(yīng)該都不是很好打理的用戶呢。我覺得形象顧問比陪購還復(fù)雜，一對一已經(jīng)很難了。英子-深圳-形象顧問沒有呢，現(xiàn)在想要重建，我們還有定制業(yè)務(wù)。周夢溪-上海-工廠總監(jiān)啊，那更復(fù)雜了。英子-深圳-形象顧問是的，現(xiàn)在很難，所以要多元化了，不然很難。總結(jié)：好的企業(yè)傳達的是一種理念和生活方式。對商家來說營銷模式正在從交易營銷向關(guān)系營銷轉(zhuǎn)變。相比于一次性交易，商家更在意如何與顧客維持長期的關(guān)系。對顧客而言，商家已經(jīng)不僅僅是簡單的賣家，而是值得信任與托付的伙伴。顧客獲得的不僅僅是某個產(chǎn)品，還有生活中常見痛點問題的解決，以及通過商家所建立的人脈資本。

*以上觀點均代表網(wǎng)友個人觀點。不代表本社群與冷蕓個人觀點。編輯/排版：張暄